“雪王”全球开疆拓土——蜜雪冰城成功出海的营销密码
2025年06月23号 上海
诺舟智数
跨境通全球概览|新茶饮出海
2025 Jun.
“雪王”全球开疆拓土
蜜雪冰城成功出海的营销密码
蜜雪冰城的成功并非不可复制
消费萎靡时代的机会
品牌IP深入人心
......
“雪王”疆域
MIXUE
截至2024年12月31日，蜜雪冰城的国内门店数量已经超过
4.1万家
。
截止24年9月，公司在海外市场11个国家开出
4800家
左右门店，其中印尼2667家、越南1304家、马来西亚337家、泰国272家，
东南亚4国门店数合计占比超过95%
。
近日，据蜜雪冰城相关负责人介绍，计划未来3-5年将在巴西投资采购咖啡豆等农产品在内的总价值不低于
40亿人民币
的物资。预计未来将提供25,000个工作岗位，今年将在巴西开出首家门店，蜜雪冰城的出海版图又将扩大。
蜜雪冰城利用其精准的数据营销打法和爆款产品战略，突出线上数字营销优势，实现了
低成本、高增长
的快速扩张，已成为典型的跨境出海明星品牌。
01
本土化选品：
一方水土养一方“舌”
一方水土养一方“舌”
在蜜雪冰城的海外热销品类中，我们发现既有国内的经典奶茶，也有
针对当地人口味打造的新品
：
在越南，蜜雪冰城门店将
椰奶元素融入现煮奶茶
，打造出本地化饮品，获得大批年轻消费者青睐；
在印尼和马来西亚，考虑当地偏爱甜度较高饮品的习惯，品牌精准调研后优化配方，成功实现
地区差异化增长
。
蜜雪冰城对本地市场口味、消费偏好、用户反馈的数据分析尤为值得关注。其依据线上消费者购买数据、社媒互动数据，迅速摸索出精准的本地化选品传导机制，并快速上线增长型SKU，将
本地洞察成功转化为实际销量
。
02
私域流量打造：
“雪王”在海外也是顶流
“雪王”在海外也是顶流
与一些传统餐饮品牌针对当地用户简单的社媒投放相比，蜜雪冰城深耕私域流量运营，充分利用新媒体平台（如TikTok、Instagram、WhatsApp等），打造品牌
海外私域用户池
。
在印尼市场，蜜雪冰城搭建TikTok官方账号矩阵，每周定期运营品牌短视频并结合KOL开展推广活动，通过
“点赞免费领饮品”“分享有奖”
等裂变活动，迅速沉淀数百万级本土粉丝；
在泰国市场引入本土意见领袖，创建城市特色店铺社群，利用LINE或WhatsApp精细互动，打造
社区化的海外用户管理体系
。
私域流量打法不仅降低了海外成本投入，也大幅提升了
用户生命周期价值
。
03
用数字化精准投放
新零售时代标杆
新零售时代标杆
作为新零售时代典型标杆，蜜雪冰城的另一大亮点，就是其精密的数字广告投放策略。品牌会运用当地市场的数据分析（如顾客偏好、地理位置）、本土传播习惯、社媒活跃度等大数据模型，进行
个性化营销推送
：
利用Google趋势、TikTok热榜、新媒体分析工具追踪当地饮料消费热议话题，并灵活策划
数据驱动型营销活动
；
基于门店位置数据进行广告LBS精准投放，配合社媒渠道、Google以及平台电商的实时竞价算法，提升转化能力，
降低单客获取成本
。
如何复制蜜雪冰城的成功？
数据能力：跨境出海商家的基石
在选择市场、产品、渠道之前，首先要建立数据分析方法论，明确目标国家的市场容量、用户画像、当地用户偏好和价格接受能力，
精准选品与快速优化
。
社媒运营：跨境电商的“流量金矿”
社媒运营是跨境电商的“流量金矿”，海外社交媒体环境极其活跃，TikTok、Instagram、Youtube、WhatsApp是重要的私域阵地。跨境卖家须迅速搭建本土私域流量，复制蜜雪冰城的私域流量运营路径，打造海外专属社交用户圈，进行
持续互动与裂变营销
。
品牌联名、本地化创新
跨境商家也可以学习蜜雪冰城品牌联名和产品本地化创新的玩法，通过与本土网红品牌、意见领袖、本地渠道商等快速绑定，寻求
品牌曝光与销量的双丰收
。
数据来源：蜜雪冰城股份有限公司2024年度财报、蜜雪冰城招股说明书、世界银行、Wind、国家统计局、德邦研究所、第一财经报道