“ELEGANT”成消费密码——掘金沃尔玛精致生活赛道
2025年06月11号 19:15 美国
数据来源：诺舟数智-跨境通全球概览-25年4月家居用品类目销售额
2025 Jun.
“ELEGANT”成消费密码
掘金沃尔玛精致生活赛道
广袤的“大农村”使得美国人对
大型综合性超市
的需求极为旺盛，沃尔玛凭借其高效的运营模式与种类繁多、物美价廉的商品，成长为
全球最知名的连锁超市
。依托这一成功优势，沃尔玛更推出
线上购物平台
，在家居用品领域甚至
超越亚马逊
，成为不少美国消费者更青睐的线上购物首选。
四月数据显示，
沃尔玛平台
的家居日用品类目中
纸品与塑料
的销量占比最高，约
35%
，清洁用品和品牌家居必备用品的占比也不容小觑，分别占比
27%
和
13%。
值得注意的是，在纸品与塑料的细分类目下，一次性餐具占比约
41%。
数据来源：诺舟数智-跨境通
一次性餐具在
环保话题
上虽然饱受诟病，但仍有不可忽视的
便利属性，
为了兼得环保和便利，美国人更倾向于在一次性餐具的材质上选择
环保材料。
美国地广人稀，出行动辄跨越较远距离，甚至有“在美国大农村，没有车就没有腿的说法”。人们往往倾向于减少日常琐务，以更多时间投入在工作、社交、家庭娱乐等方面。
在
聚餐、野餐、派对、户外 BBQ
等场景中，一次性餐具既省去洗碗和清洁的麻烦，也避免携带和打包重复使用的繁琐。
尤其是大规模家庭聚会常常多达几十上百人，不菲的时间与人工成本倒逼消费者选用一次性用品。
其次，美国不少零售商也会
“助推”
”一次性产品的销量。零售龙头如沃尔玛为了满足消费者一站式采购的需求，会在门店或线上
重点展示大包装、价格实惠的一次性纸杯、纸盘、塑料餐具等商品
。在大宗采购的情境下，这种打包式的优惠策略与多样化的选择，更容易激发冲动购买和囤货心理，进一步拉动纸质、塑料一次性用品的需求增长。
“物美”大于“价廉”
数据来源：诺舟数智-跨境通
美国人
追求生活品质
是老生常谈的话题，含关键词
“elegant”
的商品在一次性餐具类目中占比高达
12.5%
，从一次性餐具的价格段也可以看出在日用品的选择上“物美”大于“价廉，因此，对中国跨境商家而言，关注产品质感的提升、注重细节并塑造更具质感的产品体验，才是在当下美国市场竞争中保持优势的重要方向。
全网“查无此牌”？
在沃尔玛庞大的零售生态中，占据一次性餐具榜首的是这个在常规搜索引擎和商业数据库中几乎"查无此牌"的品牌——
TRAHOO
，深入了解发现其产品线早已突破餐具范畴，发展成为贯穿生活家居全场景的隐形冠军。
一次性餐具核心品类
基础款：200件装纯白餐具套组
升级款：3层加厚环保纸浆餐盘
场景款：包含50件餐具+餐巾+桌布的派对套装
周边延伸产品：
清洁用品：垃圾袋、厨房湿巾
收纳工具：密封罐、折叠储物箱
节庆装饰：一次性桌布、节日餐垫
数据来源：诺舟数智-跨境通
而该品牌的销量top1则是图上200张白色餐巾纸，12" x 17"日常使用餐巾，特点是
柔软吸水、亚麻质感
，可做
晚宴餐巾
，适用于浴室、厨房、婚礼派对的高雅装饰性纸巾。
该品牌抓住美国中产"
即要面子又要里子，既要优雅又不要太奢侈
”的心理，用最传统的方式演绎着渠道品牌的成功范式。这个没有官网、没有社交媒体、甚至没有公开联系方式的"隐形冠军"在去中心化营销盛行的今天证明了：
占领货架
就是最好的品牌建设。
环保的一次性用具
作为一次性用具销量第二的soOPAK是一家专注于可持续包装解决方案的创新企业，总部位于美国加利福尼亚州。该品牌创立于2018年，核心团队
由材料科学家和环保专家组成
，致力于开发可替代传统塑料的环保包装产品。
该品牌的核心技术：采用
植物基原料
如甘蔗渣、竹纤维），开发出具有防水防油特性的生物基薄膜，实现
6-12个月自然降解周期
等。
对于中国的跨境电商商家来说，研究
环保材料
或许是占领货架的新渠道。
季节性商品销量激增
也是商家销售生活用品品类要关注的问题，沃尔玛平台四月
驱虫剂类
销售额环比大幅增长：害虫控制类-蚂蚁增速为
155%
的，害虫控制类-苍蝇增速为
128%
，所有害虫控制增速为
77%。
数据来源：诺舟数智-跨境通
美国乡村住宅密度低，平均每户占地0.5英亩以上，植被覆盖率超60%。水系分布广，87%的乡村住宅500米范围内存在自然水体谷仓、工具房等附属建筑平均达2.3个/户，四月全美平均气温升至15-25℃，土壤解冻后蚁群活动频率提升，越冬蚊虫进入集中繁殖期。
万物复苏期的需求爆发（3-5月）
土壤/肥料，播种工具，草坪护理，驱虫防护蚊虫喷雾，蚁类防治，压力清洗机，收纳系统，春季大扫除套装（含手套/清洁剂/刷子）
户外经济的黄金期（6-8月）
制冷设备，便携空调，泳池配件，户外娱乐 设施，烧烤装备，露营设备，水上运动用品，沙滩排球，汽车养护 ，冷却液
生活场景转换期（9-11月）
取暖准备：柴火，暖气片等
节日装饰：南瓜灯套装，感恩节餐具，万圣节糖果
教育用品：笔记本电脑，文具套装
极端需求双峰期（12-2月）
节庆消费：圣诞装饰，礼品包装，电子礼品卡等
防寒应急， 雪铲，发电机，空气加湿器，维生素D补充剂，电热
美国消费者对待生活的态度是大写的
ELEGANT
，这对中国跨境商家来说，意味着巨大且独特的市场机会。商家应精准发力于
高质感
的产品研发，不再一味强调性价比的竞争逻辑，而是着重塑造产品在
质感、美感、环保性
等维度的优势。通过更具生活仪式感的细节、更具人文关怀感的品牌理念，在美国市场空间中占据主动。
关于NWi
NWi诺舟数智自2023年起开拓海外数据服务，目前覆盖多个主流海外电商，可观测Amazon、Lazada、Shopee、Tik tok等海外平台全类目市场销售表现，覆盖欧、美、东南亚等近30个国家站点，帮助品牌深度洞察海内外市场差异，挖掘海外各国市场机会，布局海外市场
全球布局将国内经验复用到海外
以时间换空间
出海解决方案
