“买车买房”——美国妈妈的育儿经｜母婴产品跨境选品趋势
2025年05月06号 15:30 上海
数据来源：诺舟数智-跨境通全球概览-25年3月母婴产品类目销售额
2025 May.
“买车买房”
美国妈妈的育儿经
母婴产品跨境选品趋势
根据2025年3月份美国地区
沃尔玛和亚马逊
平台母婴产品销售数据，
汽车座椅及其配件
在亚马逊平台销售占比达到8.9%，
婴儿推车及其配件
和
旅行装备
也占比近10%，
婴儿房
在亚马逊平台占比16.5%，沃尔玛平台占比12.86%，除开喂养和尿布等刚需产品，美国宝宝的
房、车和户外需求
显然高于东南亚地区。
美国亚马逊平台3月母婴产品销售额占比
美国沃尔玛平台3月母婴产品销售额占比数据来源：诺舟数智-跨境通
婴儿作为人类mini版，其需求也无非四大类，
衣食住行
，衣和食作为最基础的刚需产品，各地区均有强势品牌占较大市场份额，例如美国的母婴品牌
HUGGIES和PAMPERS
，在四月份沃尔玛平台销售额分别近
30亿
和
17亿
，远远高于其他品牌。
美国由于其地广人稀，人均持有房屋面积较大，国民富裕，中产阶级群体较大，美国宝宝的
住行需求
明显大于其他地区，宝宝也需要自己的小房间——
婴儿房
，自己的
婴儿车
，出行频率也更高，再加上美国法律对于婴儿座椅的规范化要求，较高的安全意识，汽车后座的婴儿座椅成了刚需，配件也供不应求。
01
“衣食”之外的消费
美国宝宝的“住行”市场在扩容
车的后座永远有一个宝宝的专属位置
婴儿汽车座椅在美国市场一直是母婴产品中重要类目，主要原因包括：
美国国家公路交通安全管理局（NHTSA）规定，新生儿和儿童必须使用符合安全标准的汽车座椅。这不仅是
法律层面
的强制要求，也是消费者对婴儿安全的高度重视，美国家庭用户对儿童出行安全有较高的认知，愿意为符合国际安全认证、质量过硬且品牌有保障的产品付费。
美国地广人稀，出行方式多为驾车出行，很多地区没有车甚至寸步难行，所以儿童汽车座椅几乎成为刚需。
此外，配件、可调节功能的座椅、旅行便携座椅等细分市场也表现出不俗的潜力。传统的安全座椅满足了基本的安全需求，但近年来兴起的的智能汽车座椅，如
带有体温监测、自动调节角度
等功能的
高科技座椅
或是跨境商家的下一个风口。
婴儿房
美国宝宝对婴儿房的需求远超其他地区。这类需求的突出表现源于独特的文化背景与居住环境：美国
人均住房面积较大
，家长倾向于为宝宝提供
独立的空间
来安稳养育，而且美国家庭更重视儿童的独立性，婴儿房能更好的满足
早期教育和生活习惯
塑造。在此需求下，
婴儿床、婴儿衣橱、收纳解决方案、装饰用品
等都成为热销品。
另外值得关注的是，在销售额占比最大的
喂养类
产品中，
消毒器
几乎霸榜榜单，top品类频繁出现消毒器，均价在
2000元
左右。
数据来源：诺舟数智-跨境通
COVID-19疫情结束后，全球家庭对健康卫生的关注达到了新的高度，尤其是婴幼儿产品。新手父母倾向于选择能为宝宝喂养工具（奶瓶、安抚奶嘴等）提供高效消毒的产品。相较于传统的
煮沸法，消毒器更安全高效
，大大节省了家长的时间和精力。这种“解放双手”的特性让其成为美国家庭的育儿刚需。
更重要的是，医院常用的
高温、高频的消毒理念
被推广至母婴家庭场景，消毒器在设计上越来越贴近家庭用户的便捷需求。
数据来源：诺舟数智-跨境通
值得关注的是，许多美国品牌奶瓶与消毒器推出了兼容性的产品套装，进一步培养了用户对消费粘性的忠诚度。
4月份环比增速较大的
BABYBREZZA和MOMCOZY
消毒器兼具
全自动冲奶粉，智能恒温，自动消毒等智能化功能。
对于中国跨境商家来说可以研发更多功能以适应美国家庭需求
，如多功能处理其他喂养用品（如餐具、咬胶、玩具），
烘干功能
，通过手机APP
实时监控
消毒状态等，
一站式解决喂养工具的卫生管理
问题。
以印尼为例，与食品相关的母婴细分类目（
奶粉、婴儿食品、哺育必备品及婴儿保健品
）具有
显著占比
，奶粉与婴儿食品占比
17.89%
，哺育必备品和婴儿保健品占比达
22.5%
，奶粉&食品
同比增速21%。
这一现象反映了东南亚地区（尤其是印尼）母婴产品消费结构的显著特点。
作为东南亚地区人口最多的国家，印尼的总人口已超过
2.8亿
，婴幼儿数量占比高，且
出生率
较美国显著更高。这导致对奶粉、婴儿食品及相关哺育和保健产品的市场需求较大。印尼多为传统家庭结构，
平均家庭成员较多
，婴幼儿在家庭中的重要性更高，父母及其他家人对其健康与营养更加关注。
数据来源：诺舟数智-跨境通
从印尼地区奶粉top品牌同比增速来看，作为国民品牌的达能旗下的
SGM和BEBELAC
认可度颇高，增速飞快。
数据来源：诺舟数智-跨境通
相比去年同期类目均价有所上涨，从
67
元涨为
96
元。
东南亚地区，包括印尼，近年来健康意识提升，印尼家长注重婴幼儿在成长过程中“
吃好
”的理念，许多家庭对
婴儿保健产品和食品
投资超过其他类别。
......
印尼通过
人口总量、人口增速和家庭需求
支撑了尿布和婴儿食品市场，“衣”和“食”仍然是出口印尼的基本盘，基本的母婴产品奶粉、尿布、玩具仍然有极大的需求，
高生育率保护了母婴市场的最后一片蓝海。
美国母婴市场相对更注重“住”和“行”的需求，如婴儿房、汽车座椅，户外产品等。虽然奶粉和婴儿食品等仍然重要，但其市场占比并没有像印尼那样突出，反而更注重育儿过程中的生活环境与安全保障，从小就被培养的户外能力也为母婴产品提供新的思路，相比之下，美国宝宝的
需求更为多元
，“
大人有的宝宝也要有
”，对于商家来说更容易开发新的产品。
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