“不是宝妈是狗妈”——宠物经济成为下一个母婴市场
2025年05月21号 19:00 上海
数据来源：诺舟数智-跨境通全球概览-25年4月宠物用品类目销售额
2025 Apr.
“不是宝妈是狗妈”
宠物经济成为下一个母婴市场
韩国街头婴儿车里坐着的是狗狗，日本一幼儿园为近几年唯一一名学生举办入学仪式，上海也是遍地的猫咖狗咖，北美
养狗是标配
，土耳其更是有名的
流浪猫之国
。近年来，两大社会现象——
生育率持续走低和宠物经济的崛起并驾齐驱
，据相关机构预测，全球宠物市场即将迈入千亿美元的体量，宠物用品或许能代替母婴产品成为更强势的
“吸金”赛道。
不同国家与地区之间，宠物经济的特点也
千差万别
。泰国人喜欢养猫，在美国和欧洲养狗更常见，英国人养狗更是精致到牙齿护理。选择布局宠物类跨境电商，先要了解不同市场的真实需求，抓住
宠物经济的增长期。
01
猫猫“占尽先机”
让爱狗人士望而却步的公寓制度
根据4月份
泰国宠物食品
的销售数据，
猫粮
销售额一枝独秀，占比高达约
62%
，远超狗粮及其他宠物食品。
表面看来，似乎是泰国人对猫咪情有独钟，或对狗狗兴趣不大，事实并非如此。主要原因在于当地
极为严格的住宅管理制度
——绝大多数泰国公寓都明令禁止养大型宠物，这对于喜欢狗却
无法承担别墅或独栋住宅费用
的人而言，几乎成了一道无法逾越的障碍。
猫
居住空间需求较小，更安静
，得以在城市公寓里“占尽先机”。
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泰国热门的猫粮品牌
百花齐放
，目前并没有品牌
占据较大市场份额、一家独大
的现象，这给了中国跨境商家更多机会。
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排名第一的
WHISKAS
品牌在
东南亚和香港地区
一直保持高热度，原因在于：
产品系列丰富
：从幼猫、成猫到老年猫阶段，WHISKAS推出针对不同年龄和需求的猫粮组合，满足用户的多元化需求。湿粮、干粮、零食多线并行，让猫主们能根据自家主子的口味和营养需求灵活选择。许多猫主人反馈猫咪对其口味接受度高，不容易出现“挑食”或食欲下降。
定位亲民，性价比突出
：定价相比于高端宠物食品较为亲民，适合大多数养猫家庭的预算。持续推出促销活动、优惠包装，相对稳定的价格体系保证了长期的市场竞争力。
大力营销与品牌形象塑造
：品牌在广告投放和社交媒体营销上投入较多，持续强化其“猫咪营养专家”形象。与宠物公益活动或猫咪科普平台合作，提升品牌好感度与社会影响力。
与泰国养宠现状截然不同的是北美地区，根据四月份
美国亚马逊
宠物用品类目的销售额数据，养狗用品销售额一骑绝尘，占比约
64%
。在美国大型宠物所拥有的
社会空间和自然空间
都更大，更好地满足了养狗人的需求。
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美国的郊区化程度高，大多数家庭拥有
独立的庭院
或可活动的户外空间，为狗狗的生活、训练与活动提供了足够场地，与此同时，人们
对狗狗的陪伴需求
也更大。
宠物友好型餐厅、公园和社区随处可见，狗狗在
城市公共空间
受欢迎程度高，
被给予的社会空间
更大，再加上
成熟的法律政策
，美国许多地区都设有完善的狗狗登记、疫苗接种等机制，同时鼓励动物救助与收养，塑造了成熟的宠物服务与监管体系。
美国
地域辽阔
，住宅区间距相对宽裕，无论是人还是动物所拥有的
自然空间
都更大，许多家庭或农场能允许大型犬在相对开阔的环境中生活。从炎热的沙漠到寒冷的山区，丰富多样的地理环境也使狗狗能适应并陪伴家庭在各类场景下活动。
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对跨境商家来说，深谙养狗几乎成为美国人的刚需之后在选品上更要注意：
细分品类多样
成熟的养狗环境使得美国地区狗用品细分品类极其多样，除了狗狗的衣食住行以外，还有很多需求被发掘，例如
狗狗培训，训练与行为辅助，门、栅栏和斜坡，旅行用品
，在这些
小众需求
上
做专做精
往往能获得更大利润。
健康用品不可忽略
对很多养狗人来说，狗已经成为家庭成员中非常重要的一员，对狗狗的健康更是格外关注，美国亚马逊平台上健康用品的销售额占比约17%，和食品销售额相当，在食物类目中，含
sensitive和grain free
的产品类目占比更是达到
26%
，由此可见美国人对宠物健康的重视程度。
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和美国养宠情况类似的还有欧洲英德法地区，狗用品的占比也高达60%，猫用品紧随其后占比近
30%
，对
狗狗的健康
也尤为重视，在狗粮和健康用品上消费投入接近。
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英国人更是对狗的牙齿都精心呵护，根据英国亚马逊平台宠物用品狗用品中健康用品的Top销售榜单，
牙齿护理占比27.89%，补充剂和维生素占比23.42%，关节护理占比14.62%。
英国人的精致养狗给了跨境商家在狗用品中健康用品细分类目中发掘更多需求的机会。
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除了常见的猫狗鱼鸟以外，美国和欧洲地区英德法三国还有对
马用品
和
两栖动物、爬行动物用品
的需求。
在欧洲，马虽然不像猫狗那样普及，却占据着相当重要的地位。与一般家养宠物不同，欧洲养马背后既有历史与文化的因素，也包含了
社交需求。
在英、法、德等传统马术大国，历史上贵族与上流社会对马术活动十分推崇，形成了根深蒂固的
马术文化
。欧洲有
丰富的马术赛事、赛马活动以及马术俱乐部
，每年举办的马术比赛与嘉年华会吸引大量观众和参赛者。马术在很多欧洲国家已成为一种
高认知度、高参与度的全民运动或观赏活动
。现代欧洲养马，既是满足传统情怀，也是一种
高端社交与休闲
方式。有些人将马视作“伙伴动物”，不再仅限于农业或交通用途。
欧洲马主普遍对马的
品种、血统、健康
状况十分关注，往往愿意投入
大量资源
确保马匹健康成长。
在马术圈和养马圈里，
高端化、专业化
需求日趋明显。
目前马用品需求主要有
饲料与营养品、马厩与基础装备、护理与医疗、 马术装备与服饰等
。伴随马术运动与养马人群的不断壮大，围绕马匹营养、医疗、装备及周边体验等一系列细分品类正迎来新的
增长空间
。对于想要进入该市场的跨境电商或相关品牌而言，准确把握欧洲消费者对
“专业、品质和安全”
的核心诉求，是能否成功切入并
深耕这一独特宠物（马）市场
的关键。
......
当更多
“空巢青年”
与
年轻家庭
将目光转向宠物，全球宠物经济的
“大航海时代”
也许才刚刚启程。用
更专业、更精细化的服务与产品
去满足不同地区的养宠需求，将在未来庞大的宠物市场里收获意想不到的回报。
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